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农资终端营销案例都在这了再不学就真没辙了

发布时间:2022-05-16 14:47:44   来源:火狐娱乐官网 作者:火狐娱乐登录页面 字号:TT

  锁定目标顾客。农资店是为农村基层服务的,赢得顾客就有人气,有人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商,看准农村外出劳力多、留守在家的多是老年人及妇女,他们种田既需农资服务也需技术指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划,及时配送农资,因而建立一种长期供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子,及时配供货真价实的农药、化肥和种子,扩大了客户群体,并且在经营策略与农资产品策划上,尽可能与这些目标客户保持一致。

  价格合理。便宜能为顾客提供购买诱惑力,必须考虑长远利益和薄利多销问题,不能做一锤子买卖。农户在购买农资时,也会有精力、时间及交通等成本考虑,一些农民也会把购物过程中的体验作为重要的购买依据。因此,农资经营者要尽可能降低客户购买成本,使他们既对经营的农资产品有质量认同,也对农资价格有比较,让他们心中有数,认为你的价格合理,就会成为回头客。

  小彭为让当地农民认识他,把自己“推销”出去,他便与代理的肥料企业合作制作了有自己农资店的名称、自己的照片和经营肥料的产品信息的宣传海报,并把海报粘贴到镇里每一个村口、街道。这样不到半年小彭就成了镇里的“乡村明星”,好多农民冲着小彭前来购买农资产品。如今,农资店肥料年销量比老彭经营时还高。

  张波经过长期观察发现,种植大户或专业合作社的老板或理事长一般不直接参与农业生产,农田多交给一个懂农技的人员负责管理,这个管理员具有选择农资产品的决定权,所以赢得管理员的信任至关重要。于是张波经常去种植大户的农田、果园,与管理员进行面对面的交流沟通,并对他们遇到的农技问题及时提供解决方法。依靠这种方式,越来越多的管理员选择去张波店里购买产品,肥料销量年年提升。

  分析:张波的成功一是抓住当地农资市场的消费主体,即种植大户和专业合作社,二是熟知种植大户或专业合作社的日常管理工作,明白搞定种植大户或专业合作社管理人员比搞定老板更起作用。

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