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终端家居门店营销可以尝试这些方法

发布时间:2022-09-19 15:32:00   来源:火狐娱乐官网 作者:火狐娱乐登录页面 字号:TT

  租金、人力成本、资金、产品滞销等等问题都是2020年终端门店所遇到的问题,在这些问题面前,许多终端门店进入滑轮状态,一泻千里。

  面对这些问题,我们终端门店应该如何去改变?如何去存活下来呢?今天小编就为大家带来一些门店的营销模式。

  在新零售的发展趋势下,传统家居门店必须快速变革升级,以最小的投入去精准链接目标客户,实现强大的口碑以影响目标客户。

  那如何才能精准链接?目标客户在哪呢?怎样实现强大口碑?答案就是构建属于自己的社群。

  为什么建社群?因为流量越来越贵,家居门店目前最头痛的就是老客户留不住,新客户不知道去哪找?在流量见顶的今天,如何留住老客户?如何通过老客户口碑转介绍新客户显得尤为重要。

  定用户:通过用户喜欢的“鱼饵”(这个“鱼饵”必须是客户喜欢的产品、内容、活动,出入的平台等)去先找100个种子用户;

  定IP:在这些种子用户中筛选出在用户群里中更有影响力、更认同企业的文化、企业的产品的,并跟他们产生链接;

  定场景:产品在什么情景下能让种子用户看上去离想要成为的样子更近一步,即遇见更好的自己。例如有些家具社群粉丝经常喜欢分享一些折扣促销秘密,其实就是通过这个场景向外界宣告,我比你更了解家具。

  (1)社群定位:目标用户画像长什么样?聚什么人,比如小米最初聚集的米粉是“为发烧而生”的手机发烧友。

  (2)社群载体:人吸引来后,用什么产品解决大家的问题?比如小米的载体是手机,肆拾玖坊的载体是白酒,博天国际的载体是课程。

  (3)社群场景:人消费的动力就是满足某种情绪,场景的功能就是激发这种情绪产生。比如接下来的618就是一种时间场景,各种实体空间比如茶馆、家具展厅等都是场景。

  (4)社群目标:一群人在一起准备做什么?做成什么样?社群目标影响人们的奋斗动力,比如我们建立了这个社群,那我们的目标就是让群里的多少人都能买到属于自己想要的家具。

  (5)社群内容:社群的引流拉新、促活、留存、转化等都需要输出有价值且有趣味的内容,高质量的内容是社群运营的引爆点。

  (6)社群互动:通过各类线上线下活动调动社群成员的积极性,增进他们的感情,增强他们的关系连接。比如,以各类节日、热点话题为契机,开展形式多样的活动,为社群成员提供各种福利……

  今年开年的特殊时期,直播模式大爆发,各类企业成为了直播的主角,直播成为了企业品牌、营销、服务体系的一个环节,一种工具而已,企业的直播带货模式,不会是一个独立的存在,它将是与产品、品牌、渠道相关联的,直播带货只有成为企业营销体系中一环,才能让直播带货的价值得到最大化的释放。

  家居终端要想成功转型升级,就必须打通线上线下,从当下开始,布局直播模式,以“短视频+社群+直播”联动方式切入,有利于收获更高效能。围绕短视频做广度,实现广泛传播,快速拓展与积累用户;利用社群沉淀私域流量,培养忠实粉丝,构建用户关系平台;利用直播切深度与信任度,完整、体系化地呈现内容,实时互动,建立企业与用户深层次的情感连接,直播也将成为属于企业自己的新流量阵地。

  今后,直播模式的趋势将是“场景+直播”,诸如店面直播、活动直播等等现场直播将会大行其道,企业及消费者生活方式的真实再现的场景直播效果将会胜于直播间的直播。

  对于家居门店来说,经销商老板是压力最大的人群。那怎样才能把这样的压力分担到整个团队当中?那就是要形成一种全员经营视角的管理方式。让每个人都会为自己的收入负责、创造的价值负责、也为自己的成本负责。

  今年由于疫情的影响,家居门店陷入了艰难的经营中,销量不畅、成本支出叠加、现金流吃紧等让很多门店都频临倒闭,很多门店都普遍降薪、裁人。但是殊不知,这次对于门店来说却是一个模式创新和股权激励的黄金时间点。

  高明的企业,不如把给员工降薪的钱转成员工手里的股份。做一次股份制改革,让员工入股。这样做一举两得,不仅减少了人工成本,还把员工的利益和企业的利益紧紧地捆绑在一起,成为事业的合伙人。

  经过股权改造和合伙的模式创新的企业,让员工参与企业的持股,才真正意义上做到生死与共,荣辱与共,相濡以沫。

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